广州狮王医药科技有限公司总经理邓天宇先生在牙膏行业扎根20年，一直致力于生产领域。在进口品狮王牙膏还没有大热的时候，该公司一直是协议的生产方之一。邓天宇深谙这片市场的变化。他感慨如今口腔护理的市场有了新的起色，但是高速更迭和发展的过程中也暴露出了一些根本的问题。

“国内的牙膏功效性做得更为显著，因为需要迎合人们的精分需求。牙膏类的产品培养的顾客黏性大，但不意味着大品牌就能放弃与时俱进，从现在的商业整体氛围来看，机会大，竞争也愈演愈烈。”邓天宇先生就口腔市场的整体变化发表了自己的看法。

其实这一点作为消费者也能明显感觉到。如果经常逛商超，就会发现国内牙膏做得更为追求精致，功能上给人一目了然的即时感。比如在包装上有了更多专业的标识，画风更为简洁：舒克有去烟渍牙膏、红花清火牙膏、维C营养牙膏等；两面针的中药系列牙膏特别为熬夜加班人群打造；洁灵牙膏将“改善牙周炎问题”冠以红字清晰的标在膏体包装上，俨如产品名。黑妹、冷酸灵和等配方改变不多，固守一脉相承的传统型牙膏市场份额受到多重冲击。在大型卖场和各类快时尚以及进口品店，迎着跨境风而来的牙膏卖点和包装颇为吸睛，自带宣传教育效果，韩系日系意系等牙膏提供的丰富选择，且都是主打特色鲜明、功效和针对性强的牙膏，例如韩国的爱茉莉麦迪安86美白专祛牙黄、意大利Aquafresh牙膏专注祛渍和口臭、花王的清新型祛齿垢牙膏，无不挑动人们尝鲜的好奇心。

而随着各渠道的开放，进口壁垒的消失。进口牙膏的价格有所回落，如今30-40不等的价格接近消费者的心理预期。邓天宇很兴奋地提到现在牙膏的市场正值朝阳，订单和出货较以往大幅增长。“进口牙膏价格回落，国内牙膏的价格却上升了。以往8-10元的牙膏，改进后是20-30元，差价消弭的同时，消费者的关注点会更多的落在进口品身上。”显然，牙膏是消费升级之下最典型的品类，它有着成熟的土壤，一旦人们接纳口腔护理的高端定位，怠忽的刷牙方式已经难以适从。可是随着口腔护理品类红利期的到来，势必会有不少功效型牙膏争夺资源。

当记者问道面对这一品类可能出现的爆发式增长带来的品牌挤兑时，邓天宇很自信地说：“我的产品线上的云南白药和狮王在国内是首屈一指的，面对未来的竞争我有充足的准备，消费者是有品牌意识的。我们谨记着把品质做到，用品牌认知度拉动增长，很多没有使用过我们产品的人因为口碑传导会争相来购买，每个品牌都有它的受众，我们的努力注定不会被时代埋没。”